2020年注定是不平凡的一年，或许会成为中国教育发展的又一分水岭。

受线下疫情影响，越来越多的教育机构开始尝试将业务转移到线上。

线上与线下的结合和链接，逐渐成为教育机构所关注的重点。但是流量哪里来，如何获客，如何做增长裂变？成为摆在所有运营者面前的大难题。

如何在没有技术资源支持的，0基础的情况下、教育行业怎么快速上线一个线上获客的活动？如何构建属于自己的私域流量？今天给大家介绍我们常用的、目前最有效的微信个人号、微信群、服务号的裂变玩法。

 

1、任务宝裂变拓客
工具简述：基于微信朋友圈裂变式传播推广的营销工具，通过奖励式分享传播，可以快速帮助用户，进行品牌推广及涨粉。
案例示例：这种玩法实际上是“老带新”，设置一个“诱饵”和任务，引导粉丝转发海报，让好友扫码助力，完成涨粉后再从中筛选出精准用户，引流到个人号或社群，再次促活变现。

 

玩法一：发放电子教育资料或在线课堂名额

玩法简介：

      例如邀请3个人即可免费获得资料包，一般以电子资料为主。可以将资料放百度网盘，粉丝完成任务后在您的公众号弹出百度网盘网址及密码。也可以融合千聊、荔枝微课、小鹅通等，完成任务后通过领券形式直接进入课堂。

TIPS: 该玩法成本低，而且粉丝精准度比较高，因为只有感兴趣的粉丝才会参与，但是粉丝的积极性可能不会特别高。

     

玩法二：学习资料（书），赠送定制的礼物等

玩法简介：

例如邀请20个人即可免费获得学习资料（纸质书）可以选择快递或者到线下店铺兑换，还可以赠送定制的礼品，例如带有logo的书本、文件袋、鼠标垫等。

TIPS: 该玩法成本较高，人均涨粉成本约为0.3~1元，奖品建议采用公司自有的书籍，这样人群更加精准，可以通过引导到店兑换引流到店。

玩法三：裂变到个人微信号，微信群

玩法简介：

这个玩法的几种方式：例如邀请3个人即可免费入群学习，完成任务后在您的公众号弹出入群二维码（建议用活码）识别后即可入群

例如邀请20个人即可领取纸质书籍一本，完成任务后可以入群或者添加客服微信领取，这里您需要把对接的链接自动回复给粉丝，可以搭配wetool机器人进行自动推送领取链接（这样可以避免所有人都可以点击链接领取，因为我们是记录用户ID来判断是否完成任务可以兑换的）

TIPS:可以引流到个人微信号或者企业微信，或者是裂变到微信群进行开课，入群后再通过公布邀请排行榜的形式刺激大家继续邀请，排行榜前三名可以获得额外的奖励等。

 

玩法四：多阶梯混合奖励，融合排行榜发奖

玩法简介：

这个玩法的几种方式：可以设置多阶梯奖励，最高10级，例如邀请3个好友完成任务可以获得资料包（电子资料），邀请20个好友可以获得纸质书籍以此类推

可以融合排行榜进行额外的奖励，例如到活动结束时排行榜前三名即可获得特别礼品，用此刺激粉丝邀请好友。

TIPS:多阶梯混合让活动更加刺激，粉丝参与更加积极

 

玩法五：小程序，APP，有赞店铺引流裂变

玩法简介：这种一般是在公众号推广后，先裂变粉丝到您的公众号，完成任务后，下发唯一性的兑换码给粉丝，让粉丝需要下载APP或者在弹出的小程序中凭借兑换码兑换。

TIPS:这里需要您的APP或者小程序进行一点小开发，生成兑换码兑换页面，然后把兑换码导入到裂变宝后台，这样完成任务后每个人就可以收到唯一性的兑换码了。有赞则直接在我们后台直接配置即可，通过积分或者标签形式进行对接兑换。

 

 

2、转发宝裂变拓客

应用简介：

     该工具是慧动独立研发的产品，也是行业内首家将AI识图应用于裂变涨粉/朋友圈营销的工具。粉丝转发海报/文章到朋友圈，截图发给公众号，AI识图机器人进行审核，审核通过后发放奖励的一种简单高效的裂变方式。

     可以审核分组可见，监控停留时间，非本人截图等强大的功能。

 

案例示例：

要想设计低成本裂变用户方案，一般是针对用户痛点、准备一个能解决用户痛点的知识课程、干货资料、会员名额、随机红包等边际成本比较低的作为调动用户裂变的“利益点”（不是用户需求则裂变不起来、90%的裂变活动都是失败在不了解用户最想要什么）。例如“卖烘培材料”的商家做“烘培知识”的课程裂变。
这里举一个“教育行业的资料裂变”案例：冷启动用了5个微信号发朋友圈、2天达到了1万左右的阅读量、公众号涨粉3000、个人号涨粉1100

      用户路径1：用户在朋友圈看到一篇文章 → 点进进入文章       

       

      用户路径2：看到文章中对“福利”详细的介绍 → 滑到文末显示：扫码领取

                 

      用户路径3：长按识别二维码 → 关注公众号 → 公众号自动发送：活动规则文案（这里的文案是可以自定义的，文案风格偏“可爱”、“有温度/有人情味”转发率会更高）      

 

      
      用户路径4：用户需要将文章链接转发到朋友圈 → 把朋友圈截图发送到公众号 → 就能收到“资料福利”如果用户随便发一张图片、或者发朋友圈选择了分组可见，都能自动智能识别提醒用户（整个流程都是全自动、不需要人工操作）        

     
      用户路径5：用户发送正确的：转发朋友圈截图，完成任务 → 公众号自动发送：领取资料的入口（这个文案也是可以自定义的：可以直接发放网盘链接、可以引导用户添加个人号领取、可以引导用户进群领取，根据你后续的运营需求决定、一般是引流到个人号方便做付费转化）             

      用户路径6：用户添加个人号领取“资料福利” → 个人号自动通过好友、自动发送欢迎话术（wetool/星云留客/零一SCRM等工具均可实现） → 用户回复关键词，领取资料成功，同时植入“用户留存”的诱饵 → 用户再次回复关键字，进入后续运营环节
       

 

     最后总结一下这个工具的优劣势。

应用分析

优势：操作较为简单，只需要转发朋友圈/微信群即可完成任务领取奖励，裂变“福利”也多为虚拟产品、边际成本低，可实现真·0成本获客。
劣势：因为图片识别技术只能识别宋体汉字，如果用户的手机设置了卡哇伊的火星文或者英文系统、则识别不了图片。所以活动期间最好能实时留意公众号后台的用户留言，有一些用户会有疑问。另外由于奖励形式较少，仅适合价值较低的奖励裂变。